工作职责 1.制定欧洲区域产品及解决方案的市场推广与销售策略，挖掘市场机会，实现公司所制定的销售任务与发展目标； 2.负责欧洲区域市场合作伙伴的拓展，维护客户关系，准确理解客户需求，提供客户满意的解决方案； 3.负责欧洲销售团队管理，督促协助下属完成销售任务和绩效目标； 4.负责重大合同的谈判与签订，客户重要问题的跟进解决； 5.分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为海外销售决策提供依据。

Job Description: We are seeking a highly motivated and experienced Sales Manager to join our team in Turkey. As a leader in surveying equipment and agricultural machinery sales, we are looking for someone who is passionate about expanding our market presence and developing strong relationships with distributors and key customers. Responsibilities: 1.Develop and execute sales strategies to increase market share in Turkey. 2.Build and maintain strong relationships with existing and potential distributors. 3.Identify new business opportunities and manage the sales pipeline. 4.Conduct market research to understand competitor activities and customer needs. 5.Collaborate with the marketing team to create effective promotional materials. 6.Provide regular sales reports and forecasts to senior management. 7.Travel within Turkey and occasionally abroad for trade shows and customer visits. What We Offer: 1.Competitive salary package. 2.Opportunities for career growth within a dynamic and innovative company. 3.Training and support from a global team. 4.A challenging and rewarding work environment.

1、负责海洋类测深产品的硬件电路开发工作； 2、负责关键物料选型、硬件方案设计、原理图、PCB以及PCBA调测工作； 3、编写产品设计、测试、生产相关的技术文档；

1、完成项目的需求分析，对项目每个阶段以及项目最终的交付成果有明确的认识; 2、能够独立编制项目实施方案、技术设计书、技术总结、验收报告等资料; 3、制定明确的项目管理计划以及阶段性的交付成果并使项目成员了解并保证整个项目按计划交付; 4、负责北斗应用行业中监测、水利、矿山、桥梁等项目预算、施工方案、施工验收等工作并对项目施工进度、成本、质量负责; 5、负责北斗应用行业中监测、水利、矿山、桥梁等项目实施的整个过程，具体到土建、安装、调试，直至最后通过验收结束; 6、对项目执行过程中出现的问题做出快速反应，预测风险并向部门汇报; 7、根据项目需求组建项目团队，保证项目成员间的顺畅配合，对项目组成员的绩效表现作出准确评价; 8、了解公司业务流程和各部门职责，协调项目关联的业务部门和销售部门、产品部门、相关职能部门的资源支持或协助 9、与客户方的项目负责人主动沟通，在项目实施过程中关注客户反馈，落实客户提出的可行性建议;

1：负责激光雷达、全站仪等产品的光学系统方案设计、仿真分析、器件选型，输出设计报告、设计图纸、工艺指导； 2：负责样机的装配，制定光学器件、系统的检验方法，设计光学装配、调教方案、工装、工艺； 3：负责批产设备光学相关问题分析、定位并输出问题解决方案，编写相关分析报告； 4：负责输出光学专业设计方向的技术分享、专业设计领域技术洞察。 5：负责光学专业相关的项目设计文件输出。

（1）通用芯片、复杂线束物料的物料选型、测试 （2）物料选型的质量问题分析、解决 （3）物料等级的刷新 （4）负责硬件电路板卡的设计，光电探测电路、数字处理板卡、电源及驱动板卡； （5）负责硬件电路方案设计、原理图设计、PCBlayout设计； （6）负责硬件板卡的调试工作、负责硬件联调联试工作； （7）输出制版文件、贴片文件、调试说明、检验规范； （8）负责批产中问题、异常的排查分析； （9）负责对应产品硬件技术方案的调研与洞察工作； （10）按公司制度输出技术交流及培训文稿并进行分享；

1、完成项目的需求分析，对项目每个阶段以及项目最终的交付成果有明确的认识; 2、能够独立编制项目实施方案、技术设计书、技术总结、验收报告等资料; 3、制定明确的项目管理计划以及阶段性的交付成果并使项目成员了解并保证整个项目按计划交付; 4、负责北斗应用行业中监测、水利、矿山、桥梁等项目预算、施工方案、施工验收等工作并对项目施工进度、成本、质量负责; 5、负责北斗应用行业中监测、水利、矿山、桥梁等项目实施的整个过程，具体到土建、安装、调试，直至最后通过验收结束; 6、对项目执行过程中出现的问题做出快速反应，预测风险并向部门汇报; 7、根据项目需求组建项目团队，保证项目成员间的顺畅配合，对项目组成员的绩效表现作出准确评价; 8、了解公司业务流程和各部门职责，协调项目关联的业务部门和销售部门、产品部门、相关职能部门的资源支持或协助 9、与客户方的项目负责人主动沟通，在项目实施过程中关注客户反馈，落实客户提出的可行性建议;

1、日常商务沟通，市场需求推进；负责新导入大区的产品线业务的战略客户、天使客户关系建立和维系。 2、重要区域的市场拓展、开拓（针对公司确定的重点区域）；负责协同省份AR进行行业合作伙伴开拓和跟踪，梳理行业市场格局，拓展行业战略合作伙伴 3、维护与管理各个区域市场及新老客户关系以及新业务拓展；负责项目跟进，协同铁三角进行作战，运用LTC流程确保项目落地； 4、能按时完成公司下达的业绩指标；获取客户需求，梳理关键客户链，进行商务攻关、招投标、合同签订； 5、独立完成省外（青海）出差并按公司要求完成市场调研报告； 6、完成上级领导安排的其他工作任务。 7、负责产品、平台的销售和推广工作（含展览展会的组织工作）"

1.负责云平台扩容,升级,报警处理，故障处理等工作; 2.协助客户业务开通,平台账号配置及内部协调工作; 3.负责日常运维值班和运维文档整理工作; 4.协助上级开展客户培训、现场指导、售后咨询及技术答疑等工作; 5.负责工程全过程的资料收集、编辑与整理，编制各阶段报告及表格，包括但不限于:整个项目施工过程中资料的书写、修改与整理 6.建立资料管理手册，对各类资料做好分类、归档立卷等工作 7.完成上级领导交办的其他工作。

1.负责云平台扩容,升级,报警处理，故障处理等工作; 2.协助客户业务开通,平台账号配置及内部协调工作; 3.负责日常运维值班和运维文档整理工作; 4.协助上级开展客户培训、现场指导、售后咨询及技术答疑等工作; 5.负责工程全过程的资料收集、编辑与整理，编制各阶段报告及表格，包括但不限于:整个项目施工过程中资料的书写、修改与整理 6.建立资料管理手册，对各类资料做好分类、归档立卷等工作 7.完成上级领导交办的其他工作。